Як повідомляє Alinea Analytics, Sony може відмовлятися від фізичних копій нових ігор PlayStation через прагнення збільшити маржинальність продажів, посилити контроль над дистрибуцією та усунути вторинний ринок. Аналітик Ріс Елліотт звернув увагу, що дискові видання великих ігор досі забезпечують компанії значну частину доходу.
Sony раніше пояснювала заплановане припинення випуску дисків для нових ігор із січня 2028 року зміною споживчих уподобань на користь цифрової дистрибуції. Водночас статистика окремих великих релізів показує, що фізичні копії залишаються вагомим джерелом виручки, пише Studway.
Фізичні копії досі забезпечують значну частину доходів
За оцінкою аналітиків, Marvel’s Spider-Man 2 із моменту виходу приніс близько 1,2 млрд доларів. Приблизно 35% цієї суми припало на фізичні копії гри.
В інших великих проєктів PlayStation частка дискових продажів також залишається помітною:
- Marvel’s Spider-Man 2 — близько 1,2 млрд доларів загального доходу, 35% отримано від фізичних копій;
- Ghost of Yōtei — близько 400 млн доларів доходу, частка фізичних копій становить 37,6%;
- Astro Bot — близько 275 млн доларів доходу, на фізичні копії припало 46,8%;
- Helldivers 2 — лише 8,3% доходу забезпечили фізичні копії.
У цих розрахунках враховується саме виручка, а не кількість реалізованих примірників. Для великих одиночних ігор частка фізичних видань може залишатися особливо високою, оскільки їхня аудиторія частіше купує ігри на дисках.
Цифрові продажі можуть приносити Sony більше з кожної копії
Перехід до цифрової моделі має безпосередню фінансову перевагу. Під час продажу фізичного видання Sony необхідно враховувати витрати на виготовлення носіїв і логістику, а частину доходу отримують роздрібні продавці.
Цифрова дистрибуція усуває значну частину цих витрат. Продаж через PlayStation Store також дозволяє компанії безпосередньо керувати ціною, акціями та доступністю продукту.
Однак Ріс Елліотт вважає, що економія на дисках і логістиці пояснює лише частину стратегії Sony. Значно ширшим наслідком переходу до цифрових релізів може стати посилення контролю компанії над усім ринком ігор PlayStation.
Відмова від дисків може вдарити по вторинному ринку
Фізична гра дає покупцеві можливості, яких немає у повністю цифровій екосистемі. Диск можна придбати в стороннього продавця, знайти зі знижкою, позичити іншій людині або перепродати після проходження.
За цифрової моделі такі альтернативні канали фактично зникають, а придбання нових копій концентрується навколо PlayStation Store. Це дає Sony більше можливостей контролювати ціни, умови продажу та взаємодію з покупцями.
Саме ці фактори Елліотт називає центральними для пояснення майбутньої стратегії компанії.
«Рішення щодо дисків значною мірою стосувалося маржі, контролю та ліквідації вторинного ринку».
Водночас повна відмова від фізичних видань створює для Sony ризик втратити частину користувачів, які принципово купують ігри на дисках або користуються вторинним ринком.
Одиночні ігри та онлайн-проєкти продаються по-різному
Статистика також демонструє суттєву різницю між великими сюжетними релізами та іграми, розрахованими на тривалу онлайн-підтримку.
Для Astro Bot фізичні копії забезпечили майже половину доходу, а у Ghost of Yōtei їхня частка перевищила третину. У Helldivers 2 цей показник становить лише 8,3%.
Таку різницю пов’язують із поведінкою аудиторії. Покупці великих одиночних проєктів частіше обирають фізичні видання, тоді як онлайн-ігри природніше інтегруються в цифрову модель розповсюдження.
Для Sony остання категорія також приваблива можливістю отримувати регулярний дохід після первинної покупки. Ігри формату live service можуть заробляти на внутрішньоігрових покупках та іншому додатковому контенті, тоді як фінансовий результат традиційного сюжетного проєкту сильніше залежить від стартових продажів.
У стратегії Sony могла зіграти роль майбутня портативна PlayStation
Елліотт також припускає, що на рішення компанії могла вплинути майбутня портативна консоль PlayStation. Офіційно такий пристрій поки не представлений, тому інформація про нього залишається на рівні чуток.
Очікується, що портативна система буде орієнтована передусім на цифрову бібліотеку. За такого сценарію поступовий перехід від дисків ще до появи наступного покоління PlayStation дозволив би Sony заздалегідь перебудувати модель продажів.
Відмова від фізичних копій при цьому матиме ширші наслідки, ніж скорочення виробничих витрат. Компанія зможе концентрувати більшу частину цифрових продажів у власній екосистемі, тоді як користувачі втратять частину можливостей, які забезпечують дискові видання та вторинний ринок.
Нагадаємо, раніше ми писали про масштабний витік Steam із десятками неанонсованих ігор та спойлерів.
